Curso de Marketing Estrategico

En el mundo actual no sólo es necesario tener los mejores productos, los canales de distribución más eficientes, la mejor comunicación o los precios más competitivos, es muy importante tener un proceso comercial orientado al mercado. El presente curso de marketing estrategico ayudará a detectar las necesidades de los potenciales clientes, cómo implementar estrategias de segmentación, cómo realizar los análisis de atractividad de los segmentos, detectar las ventajas competitivas, elegir una estrategia de posicionamiento y finalmente determinar las estrategias genéricas, competitivas y de crecimiento más adecuadas.

Metodología

El presente curso de marketing estrategico, a diferencia de otros cursos, basa su funcionamiento en la metodología de los casos. Cada objetivo de aprendizaje se logra con un caso ad-hoc que he desarrollado especialmente para que los alumnos adquieran las habilidades y destrezas necesarias para abordar correctamente el mercado.

Se espera que los alumnos participen activamente en su formación, ya que semana a semana deberán exponer la resolución de cada caso, participar formulando contestando preguntas, buscando que se produzca el debate y el aprendizaje colaborativo.

Contenidos específicos

  • Introducción al Marketing Estrategico
  • Planificación Estratégica en un entorno competitivo
  • Atractivo del Mercado y Mercado Potencial
  • Segmentación de mercados y Estrategias de Segmentación
  • Estrategias de Marketing
  • Fuerzas que configuran posición Competitiva
  • Fuente de Ventajas Competitivas
  • Función Estratégica de las Innovaciones
  • Etapas del desarrollo de Nuevos Productos
  • Posicionamiento y Gestión de Marca
  • Marketing Comunicacional
  • Decisiones de Precio
  • Decisiones de Canales de distribución

A lo largo del curso se utilizarán casos donde se aplicará lo aprendido

ibm

autos

daktronics

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newton

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